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便利店选址攻略:从宏观到微观,只需三步(上)

2023-05-26 14:37:53 35

摘要:做好卖什么和卖给谁的定位后,下一步就要决定在哪里卖了?也就是选址。自营便利店不像连锁便利店那样拥有很多丰富的选址经验,在选址上往往感到迷茫,今天就告诉你关于选址的一套科学方法。第一,像鸟一样俯瞰商圈。第二,像蛇一样去追踪动线。第三,像蚂蚁一...

做好卖什么和卖给谁的定位后,下一步就要决定在哪里卖了?也就是选址。自营便利店不像连锁便利店那样拥有很多丰富的选址经验,在选址上往往感到迷茫,今天就告诉你关于选址的一套科学方法。

第一,像鸟一样俯瞰商圈。第二,像蛇一样去追踪动线。第三,像蚂蚁一样去聚焦具体位置。这就是从宏观到微观的选址三步法。

第一步,鸟之眼

拿出一张你所在城市的地图,俯瞰整个城市,像下棋一样决定把棋子落在哪个区域?把商圈先筛选一遍,看哪个区域是你目标客层聚集的地方,缩小目标范围。

第二步,蛇之眼

像蛇一样迂回地去追踪目标人群的动线。所谓动线,是指连接两个人员密集点之间的轨迹。比如社区出入口、写字楼、交通场站、学校、购物中心等都是人员密集点。你的目标群体从一个密集点到另外一个密集点之间的行动路线就是需要被追踪的动线。开店一定要开在动线上。动线分为主动线和副动线。人流大的路线是主动线,往往租金高,人流较差的路线是副动线,租金也比较便宜。如果店铺对人流的需求不是很大,副动线也可以考虑。

搞清楚人流动线在哪里后,就得分析具体是什么样的动线了。因为不同的动线有不同的人群和消费特点。动线一般分为上下班的工作动线、购物动线、生活动线、出行动线。对于工作动线,从交通枢纽到公司上班的一侧就比下班回家的一侧购买概率高。在生活动线上,从社区去往医院、菜市场的动线上往往是老年人居多,开零食店就不合适。去往教育机构、宠物医院的这种动线上大多数是小朋友和年轻人,开生鲜店就不合适。

你的主力商品是什么?和这些人群是不是匹配?和这些场景是不是匹配?就需要像蛇一样去追踪动线。

第三步,蚁之眼

就是确定到一家店铺的具体位置了。

便利店能够吸引到顾客的辐射范围在线下的商圈半径大概是300米,也就是说便利店服务的是这一亩三分地的生意,所以如何提高复购是便利店生存的关键,这就需要你足够熟悉你的商圈和消费者,对商圈进行细致入微的调查就很有必要,具体应该如何进行商圈调查呢?下一篇再分享。

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